Mehr als die Hälfte der deutschen Unternehmer sind 65 Jahre und älter. Viele von ihnen suchen daher in näherer Zukunft einen Käufer für ihr Lebenswerk. Johannes Clauss steht ihnen mit ExitBuddies dabei zur Seite – nicht nur als Verkäufer, sondern als Vertrauter.
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Ein Unternehmen verkauft sich nicht wie ein Kilo Äpfel. Es beinhaltet Visionen, jahrzehntelanges Herzblut, Verantwortung für geschätzte Mitarbeiter – sich davon zu trennen, fällt nicht leicht und ruft unterschiedlichste Emotionen hervor. Jemanden an seiner Seite zu haben, der einen in dieser Situation unterstützt, kann hilfreich sein. „Unternehmer haben selten einen Vertrauten, mit dem sie solche Themen besprechen können. Ich hätte damals gerne so einen Buddy gehabt“, sagt Johannes Clauss. Er ist seit 35 Jahren Unternehmer, baute selbst erfolgreich 20 Unternehmen auf und verkaufte sie. Heute investiert er in mittelständische Unternehmen und hilft ihnen in Krisen. Entscheidend dabei sei, dass er mit seinen Erfahrungen mit den Unternehmern auf Augenhöhe sprechen könne, betont er.
„Ich bin Mentor aus Leidenschaft. Deshalb wurde ich immer wieder gebeten, auch bei Verkäufen zu helfen, und habe das als Freundschaftsdienst gemacht, bis mir klar wurde, dass das ein Geschäftsmodell ist.“ – Johannes Clauss, ExitBuddies
ExitBuddies: Vom Freundschaftsdienst zum Geschäftsmodell
„Ich bin Mentor aus Leidenschaft. Deshalb wurde ich immer wieder gebeten, auch bei Verkäufen zu helfen, und habe das als Freundschaftsdienst gemacht, bis mir klar wurde, dass das ein Geschäftsmodell ist.“ Im Mai dieses Jahres gründete er daher ExitBuddies für Unternehmen ab fünf Millionen Euro Umsatz. Seitdem habe er schon sechs erfolgreiche Verkäufe abgewickelt, insgesamt seien es mittlerweile mehr als 50.
Seine Mandanten hätten vor allem zwei Fragen an ihn: „Wie lange dauert der Verkauf und was bekomme ich für mein Unternehmen?“ Beide könne er auf Anhieb nicht beantworten, sagt Clauss. Zunächst einmal müsse er herausarbeiten, ob das Unternehmen verkaufsfähig ist. „Wir überprüfen die Bilanzen, ob es ein kontinuierliches Umsatzwachstum und eine zweite Führungsebene gibt oder wie die Sichtbarkeit auf Social Media ist.“
Die ExitBuddies, bestehend aus ihm, seinem Partner, dem Unternehmer und Rechtsberater Björn Mentzer, sowie acht weiteren Mitarbeitern, erstellen nach ausführlichen Recherchen einen Prospekt über das Unternehmen, bewerten es nach unterschiedlichen Methoden und benennen die Stärken, Schwächen, Risiken und Herausforderungen. „Uns ist es wichtig, dass es im Unternehmen keine Leichen im Keller gibt. Wir wollen vom ersten Tag an Vertrauen schaffen.“ Für die Vorarbeit berechnet Clauss einen festen Betrag. Sein Honorar für den Verkauf ist dann erfolgsabhängig. „Bisher haben wir alle Aufträge zum Zielpreis verkauft.“
Auch Nachfolger als Mandanten
Seine Hauptzielgruppe sind Senior-Unternehmer, denen es häufig schwerfällt, ihr Lebenswerk loszulassen. „Sie schieben es gerne auf die lange Bank“, sagt Clauss. Bei ihnen geht es ihm nicht nur darum, den Verkauf erfolgreich abzuwickeln. „Wir müssen auch den Unternehmer auf die Zeit danach vorbereiten. Wenn er die Schlüssel für seine Firma abgibt, fällt er häufig in ein Loch. Ich versuche dann, ihm neue Perspektiven aufzuzeigen.“
Ein Viertel seiner Mandanten sind zudem jüngere Unternehmer aus der Gruppe der Nachfolger. Gemeint sind Kinder oder Erben, die das elterliche Unternehmen übernommen haben, weil es oft von diesen so geplant war. „Es sind meist junge Menschen ab 30. Nach einigen Jahren stellen sie dann fest, dass die Aufgabe sie nicht glücklich macht, dass sie vorm Burnout stehen. Sie bitten mich sogar manchmal, mit den Eltern zu reden.“
Johannes Clauss kalkuliert bei jedem seiner Mandanten die persönlichen Umstände mit ein und bleibt auch mit dem Verkäufer anschließend noch längere Zeit in regelmäßigem Kontakt. „Es geht immer um Emotionen und um Vertrauen“, sagt er. „Einen Käufer zu finden, ist oftmals, wie die Nadel im Heuhaufen zu suchen. Das muss individuell und diskret gemacht werden.“ Eben unter Buddies.
Mehr Informationen unter: www.exitbuddies.de
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