Seit Anfang des Jahres führt Thorsten Kubeil die Frankfurter Niederlassung der HRK LUNIS AG. Seitdem ist der Standort eines der größten unabhängigen Vermögensverwalters in Deutschland bereits gewachsen. Auch künftig will er das Unternehmen am Main weiterentwickeln und noch bekannter machen.
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Die HRK Lunis AG hat ihre Räumlichkeiten in der Friedrichstraße, mit Blick auf die imposante Westend-Synagoge. Von dort aus werden Privatkunden, Freiberufler, Unternehmer und deren Familien bei ihren Vermögensanlagen begleitet. Im institutionellen Bereich übernimmt die Aktiengesellschaft mit Hauptsitz in Frankfurt sowie Niederlassungen in Hamburg, Berlin, Hannover, Stuttgart, Ingolstadt und München die Verantwortung für die Gelder von Firmen, Verbänden, Pensionskassen oder Stiftungen. Mit einem aktuell betreuten Vermögen von mehr als 7,5 Milliarden Euro zählt sie zu den führenden und größten bankenunabhängigen Vermögensverwaltern in Deutschland.
Bisher sind in Frankfurt fünf Berater tätig, die das Rhein-Main-Gebiet und Kunden weit darüber hinaus, etwa bis Bonn, Nordbayern, aber auch Thüringen und Sachsen betreuen und besuchen. Hinzu kommen weitere Mitarbeiter aus der Abwicklung. Die modernen Räumlichkeiten erstrecken sich derzeit über eine Etage des Bürohauses. Doch das könnte sich bald ändern. „Unser Ziel ist es, bis Ende 2026 mit zehn Beraterinnen und Beratern in Frankfurt tätig zu sein“, betont der Niederlassungsleiter Thorsten Kubeil. Eine hohe Zahl an Anfragen von Kunden für ein Erstgespräch gebe es bereits.
Wachstum durch ein eingespieltes Team in Frankfurt
Aktuell sind in Frankfurt drei neue Kollegen in der Beratung hinzugekommen. Es sei nicht einfach, die richtigen Persönlichkeiten auf dem Markt zu finden, sagt Kubeil. Das Unternehmen lege Wert darauf, Menschen aus der Region einzustellen, die den Namen HRK LUNIS mit Überzeugung nach draußen und in ihr eigenes Netzwerk tragen. Die drei Neuen sind daher ehemalige Kollegen. „Wir kennen uns bereits seit zehn bis zwanzig Jahren“, erzählt er. Zwei von ihnen, seitdem der in Bad Orb geborene 52-Jährige einst seine berufliche Karriere bei der Dresdner Bank in Frankfurt begann, eine weitere, weil sie beim gleichen Institut in Aachen tätig war. „Als ich 2012 bis 2017 bei der Privatbank Hauck Aufhäuser in Frankfurt gearbeitet habe, haben wir uns alle wiedergetroffen.“
Unabhängigkeit als Kern der individuellen Anlagestrategie
Die Arbeit im vertrauten Team erleichtert allen den Einstieg. Denn eine unabhängige Vermögensverwaltung sei mit einer Bank nicht zu vergleichen. „Unabhängigkeit ist bei uns keine Floskel. Wir sind frei von sämtlichen Produktzusagen. Jeder Berater kann mit dem Kunden gemeinsam entscheiden, welchen Weg der Vermögensanlage dieser einschlagen möchte.“ Die Individualität des Kunden steht dabei im Vordergrund. „Die Anlagestrategie ist für uns wie ein Maßanzug, der passen muss.“ Dass er Einfluss auf die Strategie des jeweiligen Portfolios seiner Kunden nehmen und diesem dadurch auf Augenhöhe begegnen kann, war einer der Gründe, warum Thorsten Kubeil selbst zu seinem neuen Arbeitgeber gewechselt ist.
„Eine unabhängige Vermögensverwaltung ist mit einer Bank nicht zu vergleichen. Unabhängigkeit ist bei uns keine Floskel.“ – Thorsten Kubeil, Niederlassungsleiter Frankfurt, HRK Lunis AG
Er bringt viel Erfahrung mit. 25 Jahre ist er mittlerweile im Private Banking tätig. Das klassische Anlagegeschäft habe sich seitdem sehr verändert, stellt er fest. Das Bedürfnis der Kunden nach Unterstützung in der Vermögensanlage sei in den vergangenen vier bis fünf Jahren stärker geworden. „Seit Corona, dem Angriffskrieg auf die Ukraine, aber auch der aktuellen US-Zollpolitik haben die Kunden viele Fragen und wünschen sich schnelle und hilfreiche Antworten.“
Ausgezeichnete Expertise als Fundament des Erfolgs
Die HRK LUNIS AG vertritt eine klare und individuelle Marktstrategie. Ihr Ziel sei es, den Kunden mit Bedacht und Professionalität durch alle Marktphasen zu begleiten. Dies beruht auch auf der Expertise eines hauseigenen Investmentteams von 17 ausgebildeten Analysten und Fondsmanagern, die in München und Hamburg sitzen. Das Angebot an Anlagelösungen ist entsprechend breit gefächert. Das Unternehmen sei auch führend darin, seinen Kunden exklusiven Zugang zur wichtigen Assetklasse der Private-Equity-Anlagen anzubieten. „Das alles macht uns besonders und unterstützt noch einmal unsere Unabhängigkeit“, betont Kubeil. Gewürdigt wurde die Arbeit der Vermögensverwaltung gerade unter anderem vom Magazin „€uro“, das der HRK LUNIS AG den „Goldenen Bullen“ und den Titel „Vermögensverwaltung des Jahres“ verlieh, sowie vom Elite Report 2025 des Handelsblatts, das an sie das Prädikat „summa cum laude“ vergab.
Der Vermögensverwalter als persönlicher Ratgeber
In seinem langjährigen Berufsleben seien viele beständige und vertrauensvolle Verbindungen zu Kunden entstanden, erzählt Thorsten Kubeil. „Es ist schon eine Ehre, wenn ich bei Familien den gleichen Stellenwert habe wie der langjährige Steuerberater und der Anwalt. Heute ist es wichtig, dass wir uns bei wichtigen Entscheidungen zu dritt abstimmen, um im Zusammenspiel die besten Lösungen zu finden.“ Ein guter Vermögensverwalter ist ein guter Zuhörer, der weiß, mit den Wünschen und Vorstellungen des Kunden richtig umzugehen, lautet seine Maxime. Dabei ist er auch offen für Menschen, die mit einem kleineren Vermögen zu ihm kommen. „Man kann klein anfangen und daraus ein größeres Vermögen machen. Ich lehne deshalb keinen Kunden ab, wenn er eine interessante Biografie hat. Wir finden immer eine Lösung.“
„Ein guter Vermögensverwalter ist Zuhörer und lässt dem Kunden den Raum“ – Thorsten Kubeil, Niederlassungsleiter Frankfurt, HRK Lunis AG
WERTIQ: Das Multi-Family-Office für komplexe Vermögen
Das gilt auch für komplexe private Vermögensstrukturen, für die das Unternehmen die Tochtergesellschaft WERTIQ GmbH betreibt. Das Multi-Family-Office bietet strategische Vermögensplanung, Gesamtvermögenscontrolling, aber auch Vorsorge- und Generationenplanung, die Unterstützung durch Stiftungs- sowie Immobilienexperten an. „Die WERTIQ GmbH, deren Dienstleistungen jeder unserer Kunden nutzen kann, wollen wir in Frankfurt ebenfalls stärker präsentieren und suchen auch für sie Mitarbeiter für diesen Standort.“
Wachstumskurs mit unternehmerischem Geist
Die HRK LUNIS AG ist nicht nur in ihrem Heimatmarkt Deutschland auf Wachstumskurs. Sie blickt auch bereits über die Grenze in die Schweiz und nach Österreich. Gesucht werden weitere Mitarbeiter mit dem entsprechenden Unternehmergeist. Thorsten Kubeil schwärmt vom fantastischen Arbeitsumfeld und dem Start-up-Charakter, den das 2023 aus der Fusion von HRK und LUNIS Vermögensmanagement entstandene Unternehmen noch immer verströmt. Es ermöglicht es ihren Mitarbeitern zudem, sich an der Aktiengesellschaft zu beteiligen. „Unter bestimmten Voraussetzungen können sie sogar in den Partnerkreis aufgenommen werden.“ Eine davon lautet natürlich Loyalität – zum Unternehmen wie zum Kunden. Aber die sollte, so Thorsten Kubeil, bei Vermögensverwaltern ohnehin Teil ihrer DNA sein.