Dominik Mladenovic bringt mit seiner Firma Aeternum Immobilien Eigentümer und Käufer zusammen – möglichst diskret und vertrauensvoll. Für ihn beginnt eine erfolgreiche Transaktion, egal ob es um eine Villa oder eine Gewerbeimmobilie geht, deshalb nicht mit einem Exposé.
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Hinter einer Immobilie steht für Dominik Mladenovic weit mehr als eine Adresse und eine Zahl im Grundbuch. „Sie kann das Ergebnis jahrzehntelanger Arbeit, eine unternehmerische Entscheidung, eine Kapitalanlage oder ein Teil der Familiengeschichte sein“, sagt er. Sein Anspruch ist es, diese langfristigen Werte zu verstehen und mit ihnen verantwortungsvoll umzugehen. Dieser Anspruch spiegelt sich auch im Namen seiner Firma, denn das lateinische Wort „Aeternum“ steht für das Unvergängliche und Beständige.
Vom Immobilienkaufmann zum Unternehmer in Frankfurt
Der 27-jährige Unternehmer war früh fasziniert von Immobilien. „Mich hat interessiert, was dahintersteht: Werte, Kapital, unternehmerische Entscheidungen – und die Frage, welches Potenzial in einer Immobilie steckt.“ Er absolvierte daraufhin in Frankfurt eine Ausbildung zum Immobilienkaufmann und sammelte zusätzliche Erfahrungen in einem Investmenthaus, bevor er seine eigene Firma gründete. „Ich hatte meine eigene Vorstellung davon, wie ich Immobilien vermitteln möchte. Ich wollte nicht derjenige sein, der ein Exposé erstellt, es an möglichst viele Kontakte verschickt und anschließend darauf wartet, dass sich der richtige Käufer meldet. Ich wollte derjenige sein, der diesen findet.“ Und so arbeitet er bis heute.
Off-Market-Immobilien: diskreter Verkauf statt Exposé
Dank seiner Kontakte vermarktet er Wohn- und Gewerbeimmobilien diskret außerhalb des Marktes. „Gerade bei bedeutenden Vermögenswerten möchte nicht jeder Eigentümer seine Immobilie öffentlich auf sämtlichen Plattformen sehen“, stellt er fest. Zudem drücke das womöglich den Preis. Er vermarktet dagegen gezielt: „Objekt verstehen. Käuferprofil definieren. Entscheidungsträger identifizieren. Direkt ansprechen“, bringt er sein Vorgehen auf den Punkt. Diskretion ist dabei der ausschlaggebende Aspekt: „Sie bedeutet, sehr genau zu wissen, mit wem man spricht.“ Er habe sich ein vertrauensvolles Netzwerk aus Eigentümern, Investoren und weiteren Akteuren der Immobilienwirtschaft aufgebaut. Und das sei mehr als eine Sammlung von Kontakten. „Gerade im Off-Market-Geschäft geht es nicht allein darum, wen man kennt. Es geht darum, wer den Hörer abnimmt, wenn man anruft.“
Gewerbeimmobilien vermitteln: die Perspektive des Käufers
Sein Unternehmenssitz ist Frankfurt. Von hier aus entwickelt er mittlerweile auch selbst Projekte, etwa in Berlin, München, Florida oder Dubai, und vermarktet sie. „Bevor ich einen potenziellen Käufer anspreche, möchte ich die Immobilie aus seiner Perspektive verstehen“, sagt Mladenovic. Ein Family Office betrachte sie anders als ein Projektentwickler. Ein langfristiger Bestandshalter rechne anders als ein Hotelbetreiber. „Eine Transaktion funktioniert dann, wenn Objekt, Kapital und Strategie zusammenpassen.“
Hotelimmobilien, Kooperation und langfristiges Vertrauen
Das sieht auch der Immobilienexperte Ino Bill so, der mit seinem Unternehmen Bill ImmoHospitality seit 40 Jahren national und international Hotelimmobilien vermarktet und Projekte entwickelt. Er kooperiert mit Mladenovic und betont, dass dieser bereits zahlreiche Büro- und Gewerbeimmobilien erfolgreich vermittelt habe. Eine davon ist das H4 Hotel an der Frankfurter Messe.
„Vertrauen beginnt vor der Transaktion.“ – Dominik Mladenovic, Aeternum Immobilien
„Für mich sind nicht allein die Abschlüsse entscheidend, sondern das Vertrauen, das auf dem Weg dorthin zwischen Eigentümern, Investoren und allen beteiligten Parteien entsteht“, betont Dominik Mladenovic. In diesem Punkt denkt er ebenfalls langfristig. Sein persönliches Ziel lautet deshalb, dass ein Immobilieneigentümer von ihm auch noch Jahre nach einem Abschluss, wenn die nächste Entscheidung ansteht, sagt: „Rufen Sie Mladenovic an.“ Auch das verkörpert für ihn Aeternum.